11月8日上午9:00，走進山東福瑞達集團總部4樓，以頤蓮品牌主色調(diào)的藍色為基本色，整層樓裝飾得極富“節(jié)日氛圍”。“‘雙十一’是電商人過大年，我們團隊把‘雙十一’視作工作中的一次團建活動，10月31日還專門舉辦了‘流水席’。‘雙十一’前后是一年當中最忙的時段，很多同事犧牲休息時間，加班加點，大家在一起‘戰(zhàn)斗’，為業(yè)績拼搏，真正是以苦為樂。”山東福瑞達頤蓮品牌主理人姜良艷透露。“雙十一”第二波銷售尚未開啟但大局已定，頤蓮在天貓的銷售額同比增長超200%沒有懸念。
頤蓮品牌是山東福瑞達醫(yī)藥集團打造的首個美妝品牌，問世逾20年，自2003年成立后，就以玻尿酸為主打成分，一直在玻尿酸護膚領(lǐng)域?qū)Ｗ⒃系难邪l(fā)和應用，并在玻尿酸原液的研發(fā)上，經(jīng)歷多次技術(shù)革新和產(chǎn)品升級。頤蓮這個老品牌深入人心，但目前已進入戰(zhàn)略調(diào)整期，需要給消費者“煥新”的感覺。
今年年初，頤蓮品牌定位由“專研成分定位”升級為“人群功效表達”，由“專研玻尿酸護膚”升級為“專研玻尿酸保濕修護”。重點聚焦兩大“單品”，策劃制定并推進實施“噴霧場景化營銷方案”“嘭潤面霜升級營銷方案”，打造品牌營銷新玩法、新創(chuàng)意。
每年“618”購物狂歡過后，針對“雙十一”的戰(zhàn)略布局就開始了?；谇捌诘纳壍?，頤蓮品牌構(gòu)建第二梯隊爆品戰(zhàn)略，重磅推出了“中國高保濕面霜”——玻尿酸嘭潤修護霜，蓄力提升銷售后備力量，隨后開啟在平臺站內(nèi)外的營銷推廣，將新產(chǎn)品上市的消息和產(chǎn)品功能廣泛傳遞到消費者端。8月份，綜合今年的銷售大數(shù)據(jù)和往年“雙十一”銷售情況，確定今年的“待爆”商品。9月份，部署“雙十一”訂單生產(chǎn)，確定線上活動滿減政策。
“10月份天貓平臺開啟預售之前，我們的戰(zhàn)略布局就已經(jīng)完成了。”姜良艷直言，頤蓮憑借玻尿酸保濕噴霧這個大爆品，在2020年“雙十一”期間即完成銷售60萬瓶，帶動品牌銷量實現(xiàn)逾億元。
2023年，頤蓮品牌錨定場景化營銷蓄力前行。通過全域集中式傳播，累計引發(fā)UGC共創(chuàng)內(nèi)容5萬+，累計達成全域曝光10億+，多種創(chuàng)意玩法鏈接與消費者之間的強力互動，用心做品質(zhì)達成消費者產(chǎn)品成交。截至10月底，頤蓮玻尿酸深層補水噴霧、嘭潤修護霜均實現(xiàn)了大幅增長。數(shù)據(jù)顯示，2023年，嘭潤霜同比增長570.2%，已售出31萬多瓶，明星產(chǎn)品噴霧售出1276萬瓶。
今年，阿里巴巴將“雙十一”玩法翻新，一方面，以“全網(wǎng)最低價”作為核心目標，據(jù)統(tǒng)計顯示，超過8000萬款商品降至全年最低價，推出更高力度的滿減機制;另一方面，與微信、B站、知乎、微博等媒體平臺建立深入合作，幫助淘寶天貓商家更便捷、更低成本地獲取全網(wǎng)流量。“平臺保衛(wèi)基本盤的決心很大，頤蓮品牌是受益者，但團隊始終認為，可以向電商平臺借勢，但企業(yè)發(fā)展不能指望平臺，還是要心無旁騖做研發(fā)、踏踏實實做產(chǎn)品，久久為功。”姜良艷透露，“雙十一”狂歡季到今年已是第15個年頭，頤蓮始終堅持給消費者“最低價”，但是堅決“不破價”。為此，品牌甚至拒絕了頭部主播“噴霧降價10元換取1億元銷售額”的建議，因為不想讓消費者認為頤蓮的定價“不靠譜”，從而影響品牌美譽度。
頤蓮品牌堅持夯實產(chǎn)品內(nèi)核，持續(xù)做強產(chǎn)品力，滿足消費者不斷升級的需求，未來，頤蓮將繼續(xù)在玻尿酸保濕修護的賽道上，持續(xù)探索，繼續(xù)深耕。
